主講老師: 王振韜（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中央財經(jīng)大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學碩士互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和銷售團隊管理踐行者曾任：36氪未來學院副院長曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)曾任：美團控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、私域流量和社群營銷專家、心理咨詢...
主講課程：
1、《地推鐵軍的四項修煉》2、《銷售人員訓戰(zhàn)》3、《會銷五步戰(zhàn)法》4、《實戰(zhàn)私域流量營銷》5、《阿里中層管理三板斧》6、《阿里基層管理三板斧》
營銷活動策劃天龍八步工作坊課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 營銷策劃
課程目標：
通過講師從門店活動策劃的關(guān)鍵要點、創(chuàng)意來源、活動組織、活動傳播、活動評估等各個方面進行闡述，并且啟發(fā)帶動學員分組從活動目的、主題、內(nèi)容、組織、人員、傳播、物料等各方面進行討論和設(shè)計，再對各組活動通過互評和點評的形式進行優(yōu)化，從而形成可以落地執(zhí)行的門店活動方案，平且選出優(yōu)秀的方案進行實際的執(zhí)行。
課程對象：
課程時間：2天
第一天
課程教學：
一、活動策劃的天龍八步
1、什么是活動？為什么要做活動策劃？
2、活動策劃的要素--7W2H
(1)誰參加（Who）
(2)什么目的（Why）——
(3)向誰傳播（Whom）——
(4)內(nèi)容是什么（What）——
(5)什么時間（When）——
(6)什么地點（Where）——
(7)采用什么形式（Which）——
(8)投入多少（Howmuch）——
(9)覆蓋參加的人數(shù)（Howmany）——
3、活動策劃流程（天龍八步）
(1)策略定位
(2)活動流程
(3)前期籌備
(4)執(zhí)行保障
(5)細節(jié)管理
(6)應(yīng)急預案
(7)活動預算
(8)執(zhí)行統(tǒng)籌
4、活動的SWOT分析
5、活動策劃書的協(xié)作內(nèi)容和要求
二、策略定位
1、明確活動目的
2、整體思路
3、活動的主題內(nèi)容
（1）主題創(chuàng)意的來源—借（借人、借事、借勢、借法）
（2）主題分類（系列活動主題、單個活動主題）
（3）什么是好的活動主題
要貼近時節(jié)，順勢而為
要師出有名，不顯唐突
要別出心裁，新鮮有趣
要方便操作，利于實施
要系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，1+1大于2
（3）活動策劃定位應(yīng)注意的問題
要目標清晰，要切實可行
要計劃要詳實，要周密，要可行
討論和任務(wù)：
各組分別結(jié)合本地化市場和客戶類型實際，圍繞7W2H設(shè)計小組的活動主題和基本內(nèi)容。時間為30分鐘，設(shè)計后進行群體討論，各組分別用10分鐘時間陳述自己的活動主題和內(nèi)容創(chuàng)意，不需要闡述組織細節(jié)，但需要對可行性進行和成本進行分析，其他各組分別從活動主題的設(shè)計要求出發(fā)，各組向陳述組提出問題，由陳述組回答。講師在進行點評。
各組對活動主題內(nèi)容進行二次修改和完善，時長20分鐘。進行第二次分享，每組5分鐘闡述修改內(nèi)容，進行二次群體討論，形成初步定稿。
本階段（含教學）總計耗時約5小時
三、活動組織和流程
1、活動組織？
(1)活動時間
(2)活動地點
(3)人員分工
(4)工作內(nèi)容
(5)所需物料
(6)傳播管理
(7)要求效果
(8)誰來監(jiān)督
2、活動流程設(shè)計（結(jié)合案例）
(1)系列活動—預熱、正式、收官
(2)單個活動—準備期、宣傳期、活動前、活動中、活動后
4、梳理活動關(guān)鍵節(jié)點
5、需要的資源準備
(1)場地方的溝通合作
(2)政府相關(guān)管理部門的溝通和申請
(3)媒體資源的準備
(4)外部合作人員的準備
(5)活動物料和設(shè)備的準備
(6)其他資源的準備
6、預演方案
(1)對每個環(huán)節(jié)的每種情況都要有心理準備
(2)要對突發(fā)情況有個應(yīng)急機制
(3)要把一些漏洞堵好
(4)要及時檢查，監(jiān)督
6、工具分享：活動流程與分工管理表格
第一天晚上任務(wù)：
各組根據(jù)所學，對自己設(shè)計的活動進行組織設(shè)計，如果是系列活動，則針對其某一次主體活動做一次完整的活動組織和流程設(shè)計，耗時由各組自行把握。
第二天
各組活動路演：（2小時）
各組將第一天晚上準備內(nèi)容進行展示和闡述，每組耗時10分鐘，其他各組進行點評，再由將是進行點評。本次結(jié)束后，暫時不立刻做完善。等待后續(xù)課程后，繼續(xù)完善。
四、活動籌備確認和執(zhí)行（1.5小時）
1、前期籌備確認
(1)展現(xiàn)效果要求
(2)物料準備和配置
(3)人員準備、配置和工作分工
(4)系統(tǒng)配置（舞美、燈光、音響）
(5)媒體資源確認
(6)場地方合作、政府管理部門批準等方面的確認
(7)流程確認
(8)時間評估
2、活動預算
(1)場地預算
(2)物料預算
(3)人員預算
(4)傳播預算
(5)禮品預算
(6)系統(tǒng)預算（舞美、燈光、音響）
(7)工具：費用預算表格
3、活動執(zhí)行管理
(1)物料施工設(shè)置管理
(2)人員工作節(jié)點管理
(3)人員現(xiàn)場管理要求和規(guī)范
(4)以校園地推活動舉例地推活動的現(xiàn)場執(zhí)行
早上集合
場地布置
物料確認
任務(wù)和計劃安排布置
活動執(zhí)行與現(xiàn)場跟蹤
活動評估
4、應(yīng)急預案
(1)安全保障性預案
(2)其他應(yīng)急性預案
5、執(zhí)行統(tǒng)籌
(1)活動執(zhí)行前工作明細
(2)活動執(zhí)行中的工作明細
(3)活動執(zhí)行后工作明細
6、地推活動案例分析
案例分析：電信地推和全國上市活動
二次路演（3小時）
各組根據(jù)所學內(nèi)容，以及上午活動路演時吸收的評價，對于活動進行深度細化完善，要求活動詳細流程和時間表、詳細的人員分工、物料配置、活動預算、活動宣傳和推廣方式和效果評估，總耗時1小時。然后進入二次群體討論，并提出問題，由講師進行點評。
活動策劃評獎和后續(xù)
各組投票選出活動最佳主題創(chuàng)意獎，最佳組織設(shè)計獎，綜合最佳活動獎。針對所設(shè)計的活動中比較優(yōu)秀的活動，再集思廣益進行完善，將其未明確的環(huán)節(jié)和問題進行梳理和統(tǒng)計，后續(xù)逐步完成。制作完善成型的活動策劃書。
