主講老師: 王一禪（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專(zhuān)家文旅項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師中國(guó)房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人中國(guó)房地產(chǎn)全系閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)始人、三四線(xiàn)滯銷(xiāo)盤(pán)核爆快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師...
主講課程：
《案場(chǎng)革命》-業(yè)績(jī)倍增的終極秘笈《狼性覺(jué)醒》打造狼性戰(zhàn)隊(duì)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)逼定技巧《文旅革命》新文旅地產(chǎn)全價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)打造《七劍必殺-打造亮劍售樓團(tuán)隊(duì)》重塑知感恩、有責(zé)任的鐵血戰(zhàn)隊(duì)...
狼王歸來(lái)—打造全渠道狼性拓客團(tuán)隊(duì)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 狼性營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
1、全面學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)逆市強(qiáng)銷(xiāo)的渠道技巧,掌握營(yíng)銷(xiāo)“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法
2、學(xué)習(xí)4大房企創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法;
3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的地產(chǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式
4、通過(guò)經(jīng)典案例的解讀,實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷(xiāo)項(xiàng)目熱銷(xiāo)的核心秘訣
課程對(duì)象：地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員
課程時(shí)間：
一、當(dāng)前項(xiàng)目案場(chǎng)的四大問(wèn)題
拓客是解決來(lái)訪(fǎng)量不足、來(lái)訪(fǎng)質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的必行之道。
1、來(lái)訪(fǎng)量不足
2、來(lái)訪(fǎng)質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場(chǎng)管理難度加大
二、當(dāng)前新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)拓客渠道分析
2、什么是渠道
3、渠道的誤區(qū)
4、重新認(rèn)識(shí)渠道
5、拓客力與轉(zhuǎn)化力
三、拓客體系
1、五大拓客要求
2、四大組織模式
3、七大拓客工具
四、房地產(chǎn)渠道團(tuán)隊(duì)的組建
1、 打造適合項(xiàng)目的渠道團(tuán)隊(duì)
2、 渠道團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)
3、各部門(mén)人員配置及職責(zé)
4、編外經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展與管理
5、渠道管理五大塊
6、激勵(lì)制度締造狼性渠道團(tuán)隊(duì)
7、 高效率拓客工具的準(zhǔn)備
8、 全民營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)平臺(tái)的搭建
五、狼性拓客系統(tǒng)
1、目標(biāo)明確,花多少費(fèi)用,產(chǎn)生多少業(yè)績(jī)
2、目的性極強(qiáng)、分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、復(fù)盤(pán)
3、數(shù)據(jù)分析、策劃創(chuàng)新、陌生拜訪(fǎng)、資源整合、成本控制、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
4、四大標(biāo)桿房企拓客體系分析
碧桂園拓客體系
恒大拓客體系
萬(wàn)達(dá)拓客體系
融創(chuàng)拓客體系
六、拓客6步導(dǎo)流方略
1、制定渠道作戰(zhàn)地圖
2、區(qū)域的劃定和資源的分配
3、任務(wù)分解,分工明確,分配分解任務(wù)指標(biāo)
4、結(jié)合系統(tǒng)活動(dòng)方案,進(jìn)行蜜蜂采蜜
5、成立尖刀組,重點(diǎn)圈層,重點(diǎn)突破
6、重大節(jié)點(diǎn),重點(diǎn)突破
七、房地產(chǎn)渠道拓客十大策略思路
1、派單
2、陌拜
3、巡展
4、團(tuán)購(gòu)
5、圈層
6、CALL客
7、客戶(hù)私董會(huì)創(chuàng)新模式
8、全民營(yíng)銷(xiāo)
9、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
10、渠道策略應(yīng)用
九、高端地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及案例分析
1、客戶(hù)定位
2、圈層營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
3、圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操所遇問(wèn)題及解決技法
4、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)在能量和價(jià)值挖掘
5、拓客率轉(zhuǎn)化為到訪(fǎng)率的手法和操作技巧
6、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的手段和實(shí)操技巧
十、房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通實(shí)戰(zhàn)技巧之客戶(hù)上門(mén)階段
1、成功銷(xiāo)售第一步---留住客戶(hù)
2、成功銷(xiāo)售第二步---靈活應(yīng)對(duì)
3、高效價(jià)格談判技巧
4、客戶(hù)提出異議的處理技巧
5、從風(fēng)暴式拓客到體系化拓客
