主講老師: 劉根浩（培訓費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
綠地香港招商總監(jiān)、薈通科技總經理、原銀城地產集團戰(zhàn)略投資經理、原龍蟠石化渠道總監(jiān)10年市場管理經驗8年授課經驗教育背景：南京信息工程大學本科
主講課程：
地產營銷類課程產品定位與上市包裝類課程
康養(yǎng)行業(yè)發(fā)展與產品分析及項目營銷創(chuàng)新課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略文旅養(yǎng)老
課程目標：
了解國內外康養(yǎng)產業(yè)宏觀現(xiàn)況
了解康養(yǎng)項目的運營與營利模式
從國內經典CCRC、康養(yǎng)小鎮(zhèn)案例分析找尋成功營銷方案
學習如何用康養(yǎng)理念為銷售賦能
梳理客戶需求、心理，普及整體推盤策略，增強實戰(zhàn)銷售技巧
課程對象：
課程時間：
宏觀行業(yè)篇
一.康養(yǎng)產業(yè)發(fā)展背景
1.世界與中國人口老齡化特征與現(xiàn)況
2.中國對人口老齡化的應對策略與政策
3.健康養(yǎng)老產業(yè)的特征分析
4.健康養(yǎng)老行業(yè)現(xiàn)況分析
二. 從養(yǎng)老項目的四大痛點談起
1.養(yǎng)老項目痛點談養(yǎng)老項目規(guī)劃與運營
2.模糊想當然的市場
3.如何營利?
4.如何對客戶營銷?
5.持續(xù)經營怎么辦?
三. 康養(yǎng)項目的客戶需求分析
1.通過市場調研了解客戶需求、產品設計與定價
2.不同年齡段人群對產品的需求
3.養(yǎng)老需求類型與產品設計
4.老年照護服務的特性
項目產品篇
四. 康養(yǎng)項目常見的產品類型
1.機構養(yǎng)老
2.社區(qū)養(yǎng)老
3.居家養(yǎng)老
4.特殊類型、旅居養(yǎng)老、臨終關懷/安寧照護、認知癥(老年癡呆癥)照顧
5.CCRC(持續(xù)照料退休社區(qū))
五. 康養(yǎng)項目常見的開發(fā)模式
1.與社區(qū)共建
2.與相關設施并設
3.與旅游商業(yè)地產結合
4.與國際品牌接軌
5.以其他方式轉型
六. 康養(yǎng)項目常見的盈利模式
1.銷售
2.租賃
3.會員
4.躉交
七.常見的養(yǎng)老項目合作模式
1.租賃
2.合作經營
3.委托經營
八.經典項目案例分析
1. 烏鎮(zhèn)雅園
2. 銀城君頤東方
3. 綠地國際健康城
4. 蘇豪溫泉特色康養(yǎng)小鎮(zhèn)
營銷實戰(zhàn)篇
九.項目整體推盤
1. 企劃與活動在營銷中的應用
2. 渠道策略標準化操作指引
3. 銷售技巧與銷售技能
十.營銷推廣渠道及關鍵點分析
1. 如何確定項目VI形象體系
2. 項目宣傳與銷售必備物料準備
3. 媒體計劃與推廣費用計劃
4. 銷售說辭的整理
5. 售樓處內外部功能分區(qū)及空間布置
6. 售樓處裝修方案確定與裝修工作跟進
7. 樣板間戶型選擇原則與風格確定
十一.客戶分析方法4C定位
1. 客戶特征分析
2. 客戶需求分析
3. 支付意愿調研
4. 客戶溝通
實踐與復盤篇
1. 營銷復盤與CCRC問題討論
2. 分組進行(5-6人一組)
3. 先準備項目現(xiàn)況材料(包含規(guī)模、組織架構、銷售目標、銷售費用、問題等)
