主講老師: 張鑄久（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
銷售零售運營實戰(zhàn)培訓專家 曾任伊萊克斯（中國）有限公司營銷高管 曾任國美電器有限公司運營高管 25年銷售、渠道管理、零售運營、采購管理經(jīng)驗 全球最大的銷售培訓機構WILSON LEARNI...
主講課程：
《顧問式銷售》《經(jīng)銷商管理》《雙贏談判》《專業(yè)銷售技巧》《成功的賣場管理》《溝通技巧》《大客戶銷售技巧》《教練式銷售輔導》《高效時間管理》《卓越團隊建設技巧》《零售終端銷售技巧》《高績效營銷團...
銷售團隊管理課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售團隊
課程目標：
提升銷售團隊管理者的領導力，明確他們管理角色認知
掌握銷售團隊建設的管理技能，提升銷售團隊協(xié)作效率和運營效能
掌握銷售目標管理的關鍵環(huán)節(jié)，提升目標的執(zhí)行率
掌握銷售團隊執(zhí)行力的管理方法，強化銷售的過程管理
課程對象：銷售經(jīng)理
課程時間：1天，6小時/天
一、銷售經(jīng)理的管理認知與領導力
銷售經(jīng)理的管理角色定位
銷售經(jīng)理與業(yè)務人員的區(qū)別
銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理的領導力
銷售經(jīng)理的人格特質(zhì)
銷售領導力行為
銷售團隊管理要點
銷售團隊管理特點
銷售團隊管理的控制點
二、銷售團隊建設
銷售團隊的人力資源建設
如何讓新人快速提升戰(zhàn)斗力
培養(yǎng)和輔導下屬的方法
銷售團隊內(nèi)部氣氛營造
銷售團隊內(nèi)部溝通的方法
三、銷售團隊執(zhí)行力提升
什么是銷售執(zhí)行力
銷售團隊執(zhí)行力分析
銷售團隊執(zhí)行力的標準
營造執(zhí)行力的氣氛
銷售過程管控
銷售過程管控的五個維度
銷售目標進程表
提升銷售業(yè)績的杠桿
用銷售漏斗提升工作效率
用典型模式提升成功率
四、銷售團隊執(zhí)行力提升
什么是銷售執(zhí)行力
銷售團隊執(zhí)行力分析
銷售團隊執(zhí)行力的標準
營造執(zhí)行力的氣氛
銷售過程管控
銷售過程管控的五個維度
銷售目標進程表
提升銷售業(yè)績的杠桿
用銷售漏斗提升工作效率
用典型模式提升成功率
五、銷售人員激勵
馬斯洛需求理論在銷售人員中的應用
激勵銷售人員的方式方法
