主講老師: 李勇（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
山東大學研究生 計算機專業(yè)華為高級項目督導百度產品經理上海鯨工COO易車VP互聯(lián)網產品及運營專家
主講課程：
一、數字化（思想、經濟&商業(yè)、工具）認知篇：01 數字化底層邏輯及思想：數字化底層邏輯、企業(yè)數字化思維、企業(yè)數字化落地的思維方法論；02 數字化經濟&商業(yè)：數字化經濟及趨勢發(fā)展、數字化商業(yè)模式...
《通信行業(yè)如何用數字化產品為客戶做賦能》課程大綱詳細內容
課程分類： 數字化通信
課程目標：
培訓完結后，學員能夠：
了解云，物聯(lián)網來臨給運營商帶來的機銷售機遇；
了解云，物聯(lián)網產品場景使用；
掌握云，物聯(lián)網的產品概念解析；
掌握云，物聯(lián)網產品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；
課程對象：1、互聯(lián)網時代，希望學習云，，物聯(lián)網產品銷售與運營的人士； 2、企業(yè)內與產品銷售、開發(fā)、營銷、服務人士；
課程時間：1天培訓 (6小時）
單元一 5G數字化產品的企業(yè)營銷策略和4G有何不同
1、5G時代將很難出現(xiàn)標準化產品
1）為什么很難出現(xiàn)標準化產品
2）我們該如何應對
2. 聚焦行業(yè)，探索細分場景
1）細分場景有何不同
2）細分行業(yè)細分場景有何共性
單元二 數字化創(chuàng)新產品如何篩選用戶
1、我們以前是怎么篩選客戶的？
1）誰和我關系好就找誰
2）誰在移動辦的歷史業(yè)務量大就找誰
3）誰的體量大就找誰
4）為什么說以上找客戶的方式都是不全面的
2. 該如何正確的篩選客戶？四高與三化法則
2.1）什么是四高
1）高帶寬
2）高決策性
3）高信息化屬性
4）高互聯(lián)網屬性
2.2）什么是三化
1）信息化
2）云化
3）智慧化
3. 如何篩選不同發(fā)展階段的企業(yè)信息化訴求
1）發(fā)展初期
2）發(fā)展成熟期
3）發(fā)展迭代期
單元三 客戶篩選出來以后該如何的進行拜訪前分析
1、為什么要做客戶視圖分析
1）不做客戶視圖分析，不做到有備而戰(zhàn)，請問每次去跟客戶談什么話題？僅僅就談談有沒有預算？有沒有需求？
2.客戶視圖分析該分析哪些維度？為什么要分析這些維度？
3.依托于客戶視圖分析來進行拜訪前的話題。
單元四 如何確定客戶溝通策略
1、依托于SPIN提問法來進行客戶需求挖掘
1）S：客戶所處情境
2）P：存在什么問題，采用什么手段
3）I：造成了什么影響
4）N：期待如何解決
2、什么是黃金靜默
3、如何對話題進行轉移以及收尾
1）不要跟客戶說聊得很開心就再見
2）要對當天聊得需求進行逐一確認，并確認出優(yōu)先級
3）要對下一步對客戶的反饋進行確認，做到有始有終
單元五 營銷復盤
1、對當天設定的話題做有效復盤
2、對當天的需求進行有效復盤
3、如何把需求可以做到同行業(yè)復制
