主講老師: 張亞西（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任曾任華泰期貨深圳營(yíng)業(yè)部渠道總監(jiān)曾任曾任中國(guó)電建市政建設(shè)集團(tuán)投融資總監(jiān)畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)深圳前海產(chǎn)業(yè)智庫(kù)金融研究員工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師帆書（樊登讀書）認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師
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主講課程：
宏觀經(jīng)濟(jì)類《美元?dú)v史、美元利率以及對(duì)全球影響和應(yīng)對(duì)方法》《宏觀經(jīng)濟(jì)下銀行普惠業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程與痛點(diǎn)解析》《金融業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)與熱點(diǎn)問題分析》《商業(yè)銀行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫方法》...
期繳保險(xiǎn)業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 保險(xiǎn)
課程目標(biāo)：
從根本上理解保險(xiǎn)的深刻意義
梳理保險(xiǎn)發(fā)展的歷史脈絡(luò)，加深對(duì)保險(xiǎn)甚至是對(duì)金融業(yè)的理解
掌握不同品種保險(xiǎn)的分類，掌握各種保險(xiǎn)的意義所在
掌握期間保險(xiǎn)的營(yíng)銷三部曲
學(xué)習(xí)客戶反對(duì)問題的處理方法
學(xué)會(huì)篩選優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)客戶
學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)營(yíng)銷的常見工具
課程對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）
一、 保險(xiǎn)的起源
1、 海上貿(mào)易發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要
2、 保險(xiǎn)誕生和后續(xù)的發(fā)展
二、 現(xiàn)代保險(xiǎn)的基本分類及功能
1、 一張圖說明白保險(xiǎn)的分類和意義
2、 現(xiàn)代保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的作用和意義
3、 深刻理解保險(xiǎn)的重要性
三、 保險(xiǎn)本質(zhì)-回顧保險(xiǎn)本源
1、 利用三大工具說明保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖本質(zhì)
2、 故事講述法，深刻感受保險(xiǎn)的重要性
四、 保險(xiǎn)營(yíng)銷三部曲
1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷三部曲概述
引起興趣（挖掘痛點(diǎn)），異議處理（心理博弈），促成（臨門一腳）
2. 保險(xiǎn)營(yíng)銷異議問題總結(jié)
保險(xiǎn)常見問題和48個(gè)異議問題匯總分析
3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷促成話術(shù)
保險(xiǎn)促成話術(shù)學(xué)習(xí)演練
4. 保險(xiǎn)營(yíng)銷售后
售后常見退保情況分析演練
5. 保險(xiǎn)營(yíng)銷沙龍實(shí)戰(zhàn)技能
五、 保險(xiǎn)與法律案例
1、 婚姻法與保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)
2、 企業(yè)與保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)
3、 子女傳承與保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)
4、 保險(xiǎn)金信托
六、 大客戶營(yíng)銷的三大誤區(qū)
1、 他一定有很多渠道購(gòu)買保險(xiǎn)
2、 他一定有很多保險(xiǎn)了
3、 他堅(jiān)決不買保險(xiǎn)
七、 保險(xiǎn)規(guī)避的五大風(fēng)險(xiǎn)
1、 時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)
2、 婚姻風(fēng)險(xiǎn)
3、 繼承人風(fēng)險(xiǎn)
4、 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5、 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
八、 保險(xiǎn)配置與生命周期理論
1.單身期
2.形成期
3.成長(zhǎng)期
4.成熟期
5.退休期
