主講老師: 朱曉波（培訓(xùn)費(fèi)：4-5萬元/天）
工作背景：
華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場(chǎng)經(jīng)歷原碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營(yíng)銷策劃專家《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤》國(guó)家版權(quán)課程創(chuàng)...
主講課程：
《基于量化的現(xiàn)代培訓(xùn)體系構(gòu)建》《營(yíng)銷3.0時(shí)代的人才培養(yǎng)》《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》《從功能營(yíng)銷到參與營(yíng)銷-營(yíng)銷的裂變》
營(yíng)銷全程策劃過程及關(guān)鍵點(diǎn)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策劃
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：2天
一、營(yíng)銷策劃全過程
1摘牌籌備階段
1.1如何通過各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研
1.2如何推導(dǎo)出項(xiàng)目定位
2品牌導(dǎo)入階段
2.1新進(jìn)城市如何品牌發(fā)聲？
2.2已經(jīng)入駐城市如何提升品牌影響力？
2.3如何根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及市場(chǎng)制定年度銷售目標(biāo)
2.4如何制定年度營(yíng)銷策略
3項(xiàng)目形象入市階段
3.1如何梳理項(xiàng)目核心價(jià)值
3.2如何推廣項(xiàng)目形象
3.3如何建立自媒體團(tuán)隊(duì)
3.4如何提高公眾號(hào)的閱讀量和粉絲量
3.5項(xiàng)目形象導(dǎo)入期如何進(jìn)行投放管理
4客戶拓展階段
4.1如何設(shè)定蓄客目標(biāo)
4.2如何根據(jù)客戶和產(chǎn)品定位去擬定客戶地圖？
4.3渠道如何管理？
4.4客戶拓展指標(biāo)管理如何管理？
5開盤組織階段
5.1何時(shí)啟動(dòng)升籌
5.2如何盤客和洗客
5.3落位分析以及落位引導(dǎo)
5.4開盤定價(jià)策略
6持續(xù)銷售階段
6.1開盤數(shù)據(jù)分析
6.2如何進(jìn)行開盤的復(fù)盤
6.3二次加推的前期推廣準(zhǔn)備
二、營(yíng)銷策劃管理的幾個(gè)關(guān)鍵
1操盤邏輯
1.1剛需、改善、高端盤操盤邏輯
1.2一線、二線、三四五線城市操盤邏輯
2目標(biāo)管理
1.3業(yè)績(jī)目標(biāo)管理
1.4蓄客目標(biāo)管理
3費(fèi)用管理
1.5營(yíng)銷費(fèi)率管控
1.6人均到訪費(fèi)用管控
1.7不同渠道的費(fèi)效比管控
4協(xié)同管理
1.8和工程、設(shè)計(jì)、物業(yè)、財(cái)務(wù)的協(xié)同
1.9和銷售、渠道、銷管的協(xié)同
