主講老師: 王維玲（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)省分行及地市分行特邀銀行服務(wù)咨詢(xún)專(zhuān)家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家16年...
主講課程：
管理者/員工系列課程：《話(huà)到錢(qián)來(lái)：銀行廳堂銷(xiāo)售技巧與抗拒處理話(huà)術(shù)》《話(huà)危為機(jī)：廳堂服務(wù)補(bǔ)救及投訴處理中的無(wú)痕營(yíng)銷(xiāo)》《有話(huà)好好說(shuō)：銀行疑難投訴處理及溝通話(huà)術(shù)》《有禮好好做：銀行服務(wù)禮儀規(guī)...
《話(huà)危為機(jī)——廳堂服務(wù)補(bǔ)救與投訴處理中的無(wú)痕營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 營(yíng)銷(xiāo)策略客訴處理
課程目標(biāo)：
1．客戶(hù)識(shí)別，慧眼識(shí)人
2．需求把握，理解客戶(hù)需求的多樣性
3．轉(zhuǎn)換到客戶(hù)的思維方式，進(jìn)行換位思考
4．做好服務(wù)補(bǔ)救，妥善解決客戶(hù)情緒
5．掌握解決問(wèn)題的多種溝通技巧
6．運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧巧妙導(dǎo)入產(chǎn)品
課程對(duì)象：行長(zhǎng)、主任、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理
課程時(shí)間：6-12課時(shí)
一、話(huà)里有話(huà) 了解危機(jī)
1、網(wǎng)點(diǎn)投訴案例：——柜員被打
1)您如何看待這個(gè)危機(jī)事件？
2)如果是您如何處理這件事情？
3)案例給我們哪些啟示？
4)客戶(hù)的需求都有哪些？
5)怎么做客戶(hù)才能滿(mǎn)意？
二、服務(wù)補(bǔ)救 客戶(hù)投訴
1、服務(wù)補(bǔ)救與投訴的關(guān)系：（案例分享）
1)場(chǎng)景：雖然不滿(mǎn)也不投訴
2)原因一：物質(zhì)方面
3)原因二：精神方面
2、服務(wù)補(bǔ)救與服務(wù)意識(shí)
1)服務(wù)意識(shí)化解抱怨案例
2)服務(wù)意識(shí)六個(gè)維度修煉
3、服務(wù)補(bǔ)救的行為舉止修煉
1)微笑目光修煉
2)肢體語(yǔ)言修煉
4、補(bǔ)救的過(guò)程導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)
三、服務(wù)投訴處理（案例分享）
1、客戶(hù)投訴的誘因分析
2、如何快速識(shí)別投訴客戶(hù)
慧眼識(shí)人的處理技巧：
A、進(jìn)門(mén)狀態(tài)（案例分享）
B、音量分析
C、語(yǔ)速分析
D、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)感
E、情緒分析
F、表達(dá)邏輯分析
G、核心問(wèn)題分析
H、年齡導(dǎo)致的問(wèn)題分析
3、客戶(hù)投訴的心理地圖
4、客戶(hù)投訴的問(wèn)題分類(lèi)
5、客戶(hù)投訴目的與需求
6、處理投訴的原則和要點(diǎn)
7、知人知心的客戶(hù)溝通藝術(shù)
8、客戶(hù)投訴處理步驟『天龍八步』
1)案例分析——一把雨傘引發(fā)的投訴
2)現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理七個(gè)錦囊
3)客戶(hù)降溫處理中九個(gè)秘訣
4)投訴處理中十句甜言蜜語(yǔ)
9、處理現(xiàn)場(chǎng)投訴的主要技巧及策略
A、息事寧人策略
B、巧妙借力策略
C、黑白臉策略
D、上級(jí)權(quán)利策略
E、丟車(chē)保帥策略
F、恐嚇利誘策略
H、攻心為上策略
G、換位思考策略
I、巧妙訴苦策略
J、同一戰(zhàn)線(xiàn)策略
10、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的切入與把握
四、四型人格與抱怨投訴處理
1、四種性格的特點(diǎn)描述
2、四種性格的分析討論
3、針對(duì)四種客戶(hù)性格的識(shí)別溝通技巧
4、針對(duì)四種客戶(hù)性格的抱怨投訴處理技巧
5、四合一的客戶(hù)溝通技巧
五、疑難投訴處理與案例分享
1、銀行引發(fā)的投訴類(lèi)型
（典型案例分享2個(gè)）
2、客戶(hù)引發(fā)的投訴類(lèi)型
（典型案例分享2個(gè)）
3、第三方引發(fā)的投訴類(lèi)型
（典型案例分享2個(gè)）
期間穿插如何利用上述情形進(jìn)行無(wú)痕營(yíng)銷(xiāo)
4、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練——小組分享——產(chǎn)出
六、總結(jié)分享 個(gè)性解答
