主講老師: 王振韜（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理踐行者曾任：36氪未來學(xué)院副院長(zhǎng)曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)曾任：美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、私域流量和社群營(yíng)銷專家、心理咨詢...
主講課程：
1、《地推鐵軍的四項(xiàng)修煉》2、《銷售人員訓(xùn)戰(zhàn)》3、《會(huì)銷五步戰(zhàn)法》4、《實(shí)戰(zhàn)私域流量營(yíng)銷》5、《阿里中層管理三板斧》6、《阿里基層管理三板斧》
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新戰(zhàn)法：IP打造+社群裂變課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷短視頻社群運(yùn)營(yíng)
課程目標(biāo)：
1、了解新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷的思維方式
2、掌握IP打造、社群運(yùn)營(yíng)和裂變的思路和基本方式
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：1天
一、新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革
1、數(shù)字化世界消費(fèi)者的特點(diǎn)
2、營(yíng)銷鏈條的變革：中心化平臺(tái)向去中心化的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
3、碎片化與場(chǎng)景化營(yíng)銷成為趨勢(shì)
二、銷售者的新機(jī)會(huì)
1、銷售者的核心行為：獲客+成交+鎖客
2、消費(fèi)者買的不只是產(chǎn)品也是人
3、用新媒體打造個(gè)人IP
（1）什么是個(gè)人IP
（2）為什么要打造個(gè)人IP
4、用社群實(shí)現(xiàn)鎖客和裂變
三、如何打造將品牌IP
1、打造IP的關(guān)鍵—定位和內(nèi)容
2、建立人設(shè)標(biāo)簽
3、梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)
4、找到適合自己的平臺(tái)
（1）抖音玩法介紹
（2）小紅書玩法介紹
（3）其他平臺(tái)特點(diǎn)介紹如知乎、B站
5、從品牌營(yíng)銷實(shí)例中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
四、如何玩轉(zhuǎn)社群
1.社群營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)
2.社群運(yùn)營(yíng)的要素和禁忌
3.社群的形成和建立
4.社群管理
（1）選擇合適的社群管理人員
（2）群?jiǎn)T結(jié)構(gòu)管理
（3）社群建設(shè)管理—群名、群規(guī)、儀式感打造、品牌輸出
（4）紅包和福利運(yùn)用技巧
（5）群內(nèi)分享和消息管理
（6）群線上互動(dòng)管理
（7）群線下活動(dòng)的管理
（8）群?jiǎn)T的篩選與淘汰
（9）社群運(yùn)營(yíng)加速裂變
5.企業(yè)微信社群管理工具的應(yīng)用介紹
6.社群運(yùn)營(yíng)與自媒體管理的結(jié)合
7.企業(yè)社群營(yíng)銷案例分析和討論
五、如何做好裂變分銷
1.裂變管理的關(guān)鍵要素
2.裂變的目的和對(duì)象
3.裂變的種子用戶
4.裂變的誘餌和利益分配
5.裂變活動(dòng)創(chuàng)意、形式和路徑設(shè)計(jì)
6.裂變的落地頁設(shè)計(jì)
7.裂變的數(shù)據(jù)跟蹤
8.裂變營(yíng)銷需要注意的坑
