主講老師: 張鑄久（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
銷(xiāo)售零售運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家 曾任伊萊克斯（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷(xiāo)高管 曾任國(guó)美電器有限公司運(yùn)營(yíng)高管 25年銷(xiāo)售、渠道管理、零售運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn) 全球最大的銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)WILSON LEARNI...
主講課程：
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《經(jīng)銷(xiāo)商管理》《雙贏(yíng)談判》《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》《成功的賣(mài)場(chǎng)管理》《溝通技巧》《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》《教練式銷(xiāo)售輔導(dǎo)》《高效時(shí)間管理》《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧》《零售終端銷(xiāo)售技巧》《高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)...
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)：
提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，明確他們管理角色認(rèn)知
掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理技能，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率和運(yùn)營(yíng)效能
掌握銷(xiāo)售目標(biāo)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升目標(biāo)的執(zhí)行率
掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的管理方法，強(qiáng)化銷(xiāo)售的過(guò)程管理
課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
一、銷(xiāo)售經(jīng)理的管理認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售經(jīng)理的管理角色定位
銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的區(qū)別
銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位
銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售經(jīng)理的人格特質(zhì)
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力行為
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理特點(diǎn)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的控制點(diǎn)
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人力資源建設(shè)
如何讓新人快速提升戰(zhàn)斗力
培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬的方法
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛營(yíng)造
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的方法
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
什么是銷(xiāo)售執(zhí)行力
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)
營(yíng)造執(zhí)行力的氣氛
銷(xiāo)售過(guò)程管控
銷(xiāo)售過(guò)程管控的五個(gè)維度
銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)程表
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的杠桿
用銷(xiāo)售漏斗提升工作效率
用典型模式提升成功率
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
什么是銷(xiāo)售執(zhí)行力
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)
營(yíng)造執(zhí)行力的氣氛
銷(xiāo)售過(guò)程管控
銷(xiāo)售過(guò)程管控的五個(gè)維度
銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)程表
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的杠桿
用銷(xiāo)售漏斗提升工作效率
用典型模式提升成功率
五、銷(xiāo)售人員激勵(lì)
馬斯洛需求理論在銷(xiāo)售人員中的應(yīng)用
激勵(lì)銷(xiāo)售人員的方式方法
