主講老師: 李豪（培訓(xùn)費(fèi)：3.5-4萬元/天）
工作背景：
復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)講師，實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)投資與運(yùn)營專家曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、上市地產(chǎn)集團(tuán)投資總監(jiān)、普華永道投資合伙人
主講課程：
房地產(chǎn)項目/企業(yè)顧問與咨詢《項目投資可行性研究咨詢》《房地產(chǎn)企業(yè)和項目營銷顧問與策劃》《商業(yè)項目定位、策劃與運(yùn)營管理顧問》房地產(chǎn)營銷類與營銷策略課程《房地產(chǎn)渠道...
房地產(chǎn)項目定位與全程營銷策劃課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營銷策劃地產(chǎn)營銷管理
課程目標(biāo)：
掌握房地產(chǎn)市項目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)；
重點(diǎn)掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則；
學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；
學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)各級營銷人員等
課程時間：2天
房地產(chǎn)項目可行性分析
可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程
1宏觀環(huán)境分析
1.1項目背景調(diào)研分析
1.2城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究
1.3地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析
1.4項目投資估算和資金籌措
1.5可行性研究財務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測
1.6項目銷售收入的測算
1.7項目經(jīng)營管理費(fèi)用收入與支出測算
1.7.1經(jīng)營稅費(fèi)及所得稅的繳交測算
1.7.2土地增值稅
1.7.3所得稅
1.7.4項目盈虧能力分析
1.7.5內(nèi)部收益率（IRR）
1.8凈現(xiàn)值（NPV）
1.8.1凈現(xiàn)值率（NPVR）
1.8.2房地產(chǎn)項目定位策略分析
1.8.3房地產(chǎn)市場分析定位流程與要點(diǎn)
2以土地為定位流程
2.1以市場細(xì)分為定位流程
2.1.1項目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)
2.1.2房地產(chǎn)項目開發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)
2.2競爭環(huán)境研究
2.3六大競爭環(huán)境分析
2.4競品研究主要方向和要點(diǎn)
2.4.1市場定位標(biāo)準(zhǔn)模型
2.4.2定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個階段和16個報告
2.5項目市場細(xì)分與定位
2.5.1客戶需求在項目前、中、后期分析要點(diǎn)
3市場常規(guī)五大類客戶分析
3.1細(xì)分市場的原則與方法
3.2客戶定性與定量研究
3.3確定細(xì)分市場
3.3.1細(xì)分市場容量研究
3.3.2細(xì)分市場特征與動機(jī)研究
3.3.3細(xì)分市場供求關(guān)系研究
3.3.4細(xì)分渠道研究
3.3.5市場定位
3.3.6房地產(chǎn)八大市場定位方法
3.4項目主題打造
3.4.1項目主題特點(diǎn)與作用
3.5項目主題策劃
3.5.1項目營銷策略計劃與傳播策略
3.5.2項目競爭優(yōu)勢分析
4項目價值提煉與打造
4.1房地產(chǎn)項目價值的三個層面八個方面
4.2項目價值打造與包裝
4.2.1營銷策略制定
4.2.2項目整體營銷策略制定
4.3項目價值與價格策略
4.3.1項目入市策略與開發(fā)時序
4.3.2項目階段性策略
4.3.3項目包裝策略
4.3.4項目推廣策略
4.3.5項目傳播策略
4.3.6目標(biāo)市場的策略
4.4市場定位策略
4.4.1傳播訴求策略
4.4.2傳播表現(xiàn)策略
4.4.3傳播媒介策略
4.4.4事件營銷與公益營銷策劃
4.4.5項目全案報告方案策劃
4.4.6項目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點(diǎn)
5全案數(shù)據(jù)收集、來源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系
5.1住宅報告的核心要素：
5.2客戶群分析
5.3戶型建議與總價控制
5.3.1賣點(diǎn)與配套
5.3.2推銷節(jié)奏與價格趨勢
5.3.3商業(yè)報告的核心要素：
5.3.4項目主題
5.4商業(yè)群客與商業(yè)運(yùn)營模式
5.4.1招商與商態(tài)分析
5.4.2商業(yè)趨勢與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
5.4.3產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報告的核心要素：
5.4.4產(chǎn)業(yè)分析與研究
5.5政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與政府政策
5.5.1行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式
5.5.2物業(yè)類型與收益方式
5.5.3讓開發(fā)商心動全案報告四個價值要素
