主講老師: 賈譽(yù)博（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
1、《久贏迷蹤---銷售真經(jīng)》-----農(nóng)資銷售心理學(xué)（2-3天）2、《攻心為上》----大客戶銷售策略（2天）3、《戰(zhàn)神銷售兵法》----畜牧銷售員業(yè)績(jī)倍增密碼（1-2天）4...
營(yíng)銷策劃---農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策劃
課程目標(biāo)：
1.在講述基本理論的基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際案例、角色模擬，幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷策劃的精髓。
2.體現(xiàn)營(yíng)銷策劃的應(yīng)用性、實(shí)戰(zhàn)性、前瞻性，重點(diǎn)講解營(yíng)銷策劃的新思維、新方法。
3.課程將結(jié)合企業(yè)的自身營(yíng)銷活動(dòng)情況，讓學(xué)員針對(duì)知識(shí)模塊進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練。
4.摒棄傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)重策略、重技巧而輕理念、輕戰(zhàn)略的營(yíng)銷思維，營(yíng)銷要贏在起點(diǎn)。
課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、企劃經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理
課程時(shí)間：一天--6h
第一章、營(yíng)銷策劃概述
營(yíng)銷策劃的意義？
1.什么是營(yíng)銷策劃案？
2.營(yíng)銷策劃構(gòu)成的要素
3.市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念分析
4.案例展示：中國快消品行業(yè)經(jīng)典案例？
5.第二章、市場(chǎng)環(huán)境分析
開場(chǎng)案例
1.宏觀環(huán)境分析的PEST模型
2.消費(fèi)者行為分析
3.波特五力分析（獸藥行業(yè)價(jià)值鏈分析）
4.農(nóng)牧企業(yè)的SWTO分析
5.第三章、消費(fèi)者購買行為分析
消費(fèi)者市場(chǎng)
1.消費(fèi)者購買決策
2.第四章、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略營(yíng)銷選擇
獸藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者分析
1.市場(chǎng)領(lǐng)先者及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者
3.案例分析、模擬演練、視頻分享
4.第五章、營(yíng)銷調(diào)研
營(yíng)銷調(diào)研概述
1.營(yíng)銷調(diào)研的分類與方法
2.市問卷設(shè)計(jì)與抽樣設(shè)計(jì)
3.案例分析、角色模擬
4.第六章、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇（STP）
獸藥的市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）
1.獸藥的目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）
2.獸藥的市場(chǎng)定位（positionning)
3.案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴
4.第七章、產(chǎn)品策略分析
波士頓矩陣產(chǎn)品組合
1.產(chǎn)品矩陣分析
2.案例分析、世界知名企業(yè)產(chǎn)品廣告片分享
3.第八章、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(4P)
產(chǎn)品策略
1.定價(jià)策略？
2.渠道選擇
3.促銷
4.4P與4C和4R的關(guān)系
5.農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算
6.案例分析、角色模擬
7.第九章、營(yíng)銷組織與行動(dòng)計(jì)劃
營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)
1.組織職責(zé)與分工
2.行動(dòng)計(jì)劃制定
3.計(jì)劃執(zhí)行與控制
4.現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、方案PK
5.第十章實(shí)戰(zhàn)案例展示分析
