主講老師: 孫凱（培訓費：4-5萬元/天）
工作背景：
營銷管理實戰(zhàn)專家專業(yè)咨詢顧問與講師西安交通大學工商管理碩士國家創(chuàng)新示范園區(qū)特聘管理專家《華為營銷》作者（機械工業(yè)出版社，2013）中國企業(yè)國際化人才培養(yǎng)領域的先行者與領軍人物華為唯一對外冠名“陜西...
主講課程：
《征戰(zhàn)全球的華為立體營銷》《海外市場拓展與運營管理》《海外合規(guī)經(jīng)營與風險管控》《海外公共關系與商業(yè)環(huán)境建設》《跨文化溝通與管理》《大客戶關系拓展與管理》
大客戶關系拓展與管理課程大綱詳細內容
課程分類： 大客戶客戶管理
課程目標：
理解立體客戶關系的概念；
掌握規(guī)劃和拓展客戶關系的方法；
學習提升自身客戶關系工作所需要的基本素質。
課程對象：營銷部門主管、營銷骨干員工
課程時間：
前言 1、客戶關系是第一生產力
2、客戶關系的概念與核心理念
一、全面深刻理解你的客戶
1、客戶面臨的挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略
2、客戶的決策模式和決策鏈
3、競爭對手的客戶關系分析
二、全方位立體的客戶關系
1、客戶關系的分類
2、客戶關系的互動與制約
3、客戶關系的階段效用
4、客戶關系的評估要素
三、客戶關系拓展方法與技巧
1、關鍵客戶關系拓展
關鍵客戶關系拓展方法
客戶關系發(fā)展模型及特點
各個階段的特點和注意事項
2、普遍客戶關系拓展
普遍客戶關系拓展方法
點、線、面相結合拓展途徑
3、組織客戶關系拓展
組織客戶關系的拓展方法
組織戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略匹配
四、客戶關系規(guī)劃與管理
1、客戶關系管理要點
客戶關系管理的三個方面
客戶關系管理關鍵流程
2、客戶關系規(guī)劃
客戶關系規(guī)劃的思路
客戶關系規(guī)劃的步驟
客戶關系規(guī)劃的三個方面
五、客戶公關的素質要求和提升方法 1、如何做人？
客戶關系拓展需要培養(yǎng)什么素質的人
如何讓別人喜歡并接受你
2、如何做事？
什么是五星級的客戶服務
透徹了解和把握客戶的需求
客戶期望值的管理
顧問式銷售
六、“情景公關”主題經(jīng)驗分享
1、培養(yǎng)銷售人員的情景公關技巧
2、 情景公關常見主題介紹
